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11月18日晚間，阿里巴巴集團(tuán)公布2022財年第二季度（2021年7月~9月）財報。

財報顯示，淘特高速增長，年度活躍消費者（AAC）超2.4億。從上線到用戶超2.4億，淘特花了18個月。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海認(rèn)為，淘特增長是創(chuàng)新服務(wù)縣域消費的結(jié)果，受益于國家構(gòu)建的縣域多層次多元化消費場景，淘特直供模式提供的好貨低價滿足了縣域消費者需求。

最小成本的數(shù)字新工廠

縣域消費的現(xiàn)實痛點是，消費需求得不到滿足和重視，因此導(dǎo)致生活方式升級困難。

為此在工廠側(cè)，淘特直營于2020年4月1日正式上線，是以產(chǎn)業(yè)帶M2C商品為核心供給的線上工廠店。

在這里，工廠不用線上開店，淘特提供銷售趨勢，工廠據(jù)此開發(fā)新品，再交給淘特運營和銷售，目標(biāo)是“用最小成本實現(xiàn)工廠數(shù)字化”。

這一模式孵化的爆品有廚房濕巾、大容量充電寶、兒童電話手表。以廚房濕巾為例，2021年，淘特淘特濕巾銷售同比去年8月增長2103%，銷售規(guī)模同比增長1626%?？梢哉f，淘特直連工廠造就了一波性價比產(chǎn)供濕巾的消費風(fēng)潮，快速帶動縣鄉(xiāng)人群放棄抹布、改用濕巾。

“打敗抹布的不是新式抹布，而是不同賽道上的消毒濕巾，這極大促進(jìn)了下沉市場的消費升級?！蓖艉Ｕf。

上線第二年，M2C模式讓越來越多廠商選擇在淘特首發(fā)新品。今年雙11義烏市日用百貨工廠、廣東揭陽雅奇電器、浙江摩爾電器、甘肅慶新果業(yè)、長沙健步日用品有限公司紛紛把淘特作為新品宣發(fā)的首選平臺。

深圳市微選科技有限公司總經(jīng)理郭火蓮入局兒童電話手表已有5年。去年與淘特合作后，芯片和屏幕節(jié)省了至少40%的原材料成本、整體銷量增加40%，產(chǎn)值一躍達(dá)到10億元，成為行業(yè)頭部企業(yè)。最近，根據(jù)淘特的建議，又開始研究更適合縣域消費者的手表。

“產(chǎn)品研發(fā)有時候感覺到天花板了，但淘特的建議總讓我感覺，還可以踮踮腳。”郭火蓮說。

目前，淘特M2C與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地有個廣泛合作，包括了200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠。

不僅廠長，農(nóng)民也愛淘特

產(chǎn)地倉等農(nóng)業(yè)“最先一公里”基礎(chǔ)設(shè)施的不足，以及干線物流的缺失，是農(nóng)產(chǎn)品流通的核心痛點。

帶著最短供應(yīng)鏈和“讓農(nóng)民賣得快、賣得好”的理念，淘特以源頭產(chǎn)地直供模式解決了大山深處的這些痛點。

通過以銷定產(chǎn)，淘特推動產(chǎn)地合作社量產(chǎn)成為直供采摘產(chǎn)地，同時依托數(shù)農(nóng)和菜鳥等1000個縣域產(chǎn)地倉和30000多個倉配點，淘特讓源頭產(chǎn)地實現(xiàn)計劃產(chǎn)供，去掉中間商、降低損耗，直接供給超2.4億消費者。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在特殊時刻也能幫上農(nóng)民。11月初最強(qiáng)寒潮到來時，淘特基于產(chǎn)地倉的存儲能力，在寒潮到來前在甘肅緊急直采了1萬多噸蘋果入庫，為農(nóng)民減少損失。

“產(chǎn)地直供模式的初心是幫助不擅長經(jīng)營的農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。同時在補貼、激勵下， ‘以消促產(chǎn)’，最終實現(xiàn)一端普惠消費者，一端普惠助農(nóng)?！碧蕴厥聵I(yè)部運營總經(jīng)理黃愛珠說。

9月22日，淘特發(fā)布“助農(nóng)半年報”。依托產(chǎn)地直供模式，淘特上線農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量同比2月翻2倍，銷售規(guī)模同比2月翻5倍。

其中，累計銷量過10萬單農(nóng)產(chǎn)品超過500款，累計銷量過100萬單農(nóng)產(chǎn)品超過20款：海南三亞芒果、山東煙臺大櫻桃、甘肅民勤蜜瓜、湖北宜昌陽光玫瑰葡萄、臺州三門梭子蟹、四川會理石榴、遼寧盤錦大米均榜上有名。

江西尋烏獼猴桃也是平臺爆款。尋烏果農(nóng)藍(lán)奎緒介紹，“開店、上新、運營、物流、營銷等復(fù)雜的流程，我都不用操心，做好種植就行了，淘特提供保姆式的對接服務(wù)”。

截至9月，淘特“以消促產(chǎn)”帶動全國近500個縣區(qū)、11萬農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品賣到五環(huán)外，成為助力大山深處農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的新通道之一。

淘特會吃也會玩

產(chǎn)地直供+官方補貼模式，還讓淘特成為小鎮(zhèn)青年嘗新嘗鮮的主流通道之一。8月，淘特通過“比拼多一點鮮”官方補貼，讓消費者14.9元就能買到兩斤鮮度飽滿的陽光玫瑰。同樣，收到鼓舞的是甘肅果農(nóng)，黑卡、斯尼克蘋果等小區(qū)域特色新品，在淘特上不到一個月賣光庫存。

與陽光玫瑰一樣，電動牙刷、掃地機(jī)器人、智能兒童手表、瑜伽墊、廚房濕巾、貓砂等消費升級品今年也頻頻走入縣域家庭。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1～8月，全國鄉(xiāng)村消費品零售額接近3.7萬億元，同比增長17.2％。面對縣域消費顯現(xiàn)的巨大需求與潛力，商務(wù)部等17部門將加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)，推動農(nóng)村消費提質(zhì)擴(kuò)容。

讓縣域消費者玩好，把生活過得更有品質(zhì)，是連續(xù)增長的淘特的目標(biāo)之一。

11月淘特接入飛豬，上線“玩樂”頻道，涵蓋酒店、交通、度假類目數(shù)萬款產(chǎn)品。這被認(rèn)為是淘特布局性價比玩樂的開始。

事實上，飛豬上線之前，“好玩的淘特”的淘特就已名聲在外。北方寒潮來臨，普降大雪，淘特旋即上線人造雪商品，南方用戶只需要花20元，就能買到一堆人造雪，過冬氛圍組瞬間上線。

年輕人擼貓的愛好，從一線城市傳導(dǎo)至縣域之后，淘特上線各種滿足鏟屎官需求的商品。今年雙11，縣域年輕人們在淘特挖寶，寵物系用品訂單比增長1359%，其中貓砂成為淘特工廠直營今年首個破萬單單品。

淘特目前擁有超過2.4億消費者，超過200萬賣家。通過直供模式，在官方補貼、平臺大促等優(yōu)惠下，淘特成為了供給性價比人群消費的核心電商平臺。