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【環(huán)球網(wǎng)科技報(bào)道 記者 鄭湘琪】“伴隨著數(shù)字化的浪潮，中國(guó)企業(yè)出海范圍增大，全球化路徑多點(diǎn)開花。中國(guó)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，出海的很多精品應(yīng)用成為國(guó)外企業(yè)模仿的對(duì)象?！闭劦街袊?guó)應(yīng)用出海的趨勢(shì)，Moloco大中華區(qū)銷售總監(jiān)李子瞻（Bruce Li）這樣表示。

在過去的十余年間，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用的出海航程越走越寬、越走越遠(yuǎn)。但應(yīng)用出海也并非一帆風(fēng)順，對(duì)于企業(yè)而言，更需要穩(wěn)穩(wěn)掌舵，乘風(fēng)破浪。作為全球數(shù)字營(yíng)銷解決方案頭部廠商，Moloco以機(jī)器學(xué)習(xí)算法為底座，幫助中國(guó)企業(yè)出海遠(yuǎn)航，并持續(xù)解鎖新的增量空間。

機(jī)器學(xué)習(xí)為DNA，賦能數(shù)字營(yíng)銷

從2013年成立至今，Moloco一直注重技術(shù)架構(gòu)的搭建。李子瞻告訴記者，“與底層技術(shù)偏向商務(wù)側(cè)的廣告平臺(tái)不同，Moloco的廣告基礎(chǔ)架構(gòu)就是用機(jī)器學(xué)習(xí)的模型搭建的，我們用到的是機(jī)器學(xué)習(xí)里面的深度學(xué)習(xí)、深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)這套算法，公司從最開始的時(shí)候就選擇了這條路線?！??

以機(jī)器學(xué)習(xí)為底座，也蘊(yùn)藏著Moloco對(duì)行業(yè)的洞察。Moloco認(rèn)為，目前數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但也面臨一系列挑戰(zhàn)，涉及數(shù)據(jù)安全合規(guī)等層面，而機(jī)器學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并賦能數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

據(jù)李子瞻介紹，機(jī)器學(xué)習(xí)可以助力Moloco客戶的發(fā)展更加合規(guī)、透明和高效。“Moloco的透明度都是在合規(guī)的前提下實(shí)現(xiàn)的，可做到一個(gè)App一個(gè)模型，且模型是用客戶的一手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練出來(lái)的，因此客戶無(wú)需擔(dān)心數(shù)據(jù)會(huì)泄露?！?/p>

此外，基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法，Moloco可以幫助更多的中國(guó)企業(yè)觸及到海量的海外受眾。“Moloco可以提供給中國(guó)客戶很多精細(xì)化和定制化的數(shù)據(jù)，幫助他們找到合適的受眾，進(jìn)而通過這個(gè)程序化的廣告生態(tài)幫助他們達(dá)成目標(biāo)。在ROI完成方面，Moloco也可以實(shí)現(xiàn)較短的周期和較低的成本?！崩钭诱罢f。

得益于技術(shù)平臺(tái)架構(gòu)的靈活性，Moloco在面對(duì)相關(guān)政策的變化時(shí)也會(huì)更加有彈性。李子瞻舉例稱，“比如像iOS14.5之后，蘋果的新政可能會(huì)使很多平臺(tái)無(wú)法從技術(shù)端做調(diào)整，但因?yàn)槲覀儎傞_始搭建的模型就是機(jī)器學(xué)習(xí)，本身擴(kuò)展性好，適應(yīng)性也強(qiáng)。所以，不管是技術(shù)的變化還是政策的變化，Moloco都會(huì)有相應(yīng)靈活的調(diào)整方案?！?/p>

基于機(jī)器學(xué)習(xí)，Moloco還可以提供一站式的營(yíng)銷服務(wù)，針對(duì)不同客戶在不同國(guó)家、不同的KPI來(lái)提供投放和服務(wù)。李子瞻表示，“我們提供給客戶的不只是買量的服務(wù)，最主要是可以提供更加透明的數(shù)據(jù)分享。即通過Moloco 的平臺(tái)，客戶可以看到所有廣告投放相關(guān)的數(shù)據(jù)，并可以自己去調(diào)整預(yù)算。從流量的變化，素材的投放，到最后的分析等所有數(shù)據(jù)，客戶都可以通過Moloco Cloud DSP( Moloco 云營(yíng)銷平臺(tái))看到?！?/p>

目前，Moloco已形成一整套完整的產(chǎn)品矩陣。其中，核心產(chǎn)品Moloco Cloud DSP可幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員快速擴(kuò)大獲客規(guī)模，并通過實(shí)踐檢驗(yàn)的預(yù)測(cè)模型實(shí)現(xiàn)更大的用戶生命周期價(jià)值。Moloco Retail Media Platform( Moloco 零售媒體平臺(tái))則致力于賦能線上零售商與市場(chǎng)建立效果廣告業(yè)務(wù)。

中國(guó)應(yīng)用出海，引領(lǐng)世界潮流

聚焦中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用出海的趨勢(shì)，Moloco認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海的很多精品引領(lǐng)潮流，成為國(guó)外企業(yè)模仿的對(duì)象，中國(guó)元素正逐步受到世界市場(chǎng)認(rèn)可。“最早期出海時(shí)，很多中國(guó)公司做了基于安卓系統(tǒng)的工具類App。隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的移動(dòng)支付App也引領(lǐng)了全球的浪潮。隨后中國(guó)的游戲App成為了整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)里非常重要的一環(huán)，很多好的游戲，大部分是來(lái)自于中國(guó)企業(yè)。隨著TikTok等App國(guó)際化布局的加快，中國(guó)企業(yè)在短視頻、新電商領(lǐng)域又引領(lǐng)浪潮，逐漸成為了國(guó)外企業(yè)的模仿對(duì)象。”

此外，中國(guó)企業(yè)出海范圍增大，全球化路徑多點(diǎn)開花。據(jù)李子瞻介紹，中國(guó)企業(yè)不斷嘗試推廣的方式，也愿意嘗試更多其他獨(dú)立的廣告平臺(tái)。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)出海業(yè)務(wù)整體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，從獨(dú)立開發(fā)者到不同規(guī)模的企業(yè)紛紛加入，增長(zhǎng)勢(shì)頭較猛。

以游戲公司為例，在李子瞻看來(lái)，早期很多游戲公司完全依賴谷歌等平臺(tái)，后來(lái)行業(yè)越來(lái)越“內(nèi)卷”，游戲公司紛紛嘗試不同類型的廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。目前，很多頭部公司越來(lái)越依賴基于機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)的廣告平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)更好投放效果、更高ROI和高數(shù)據(jù)透明度的目標(biāo)?！坝螒蚬緦?duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的認(rèn)知程度會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在懂游戲的人更懂營(yíng)銷了，懂營(yíng)銷的人也更懂游戲了，在溝通層面會(huì)很容易達(dá)成共識(shí)?！?/p>

但另一方面，李子瞻也表示，中國(guó)企業(yè)在出海過程中依然面臨一系列挑戰(zhàn)。“比如在本土化方面，中國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕褪鼙?，以及安全合?guī)領(lǐng)域的了解都有待提升。如何找到靠譜的合作伙伴，并在全球各地統(tǒng)一部署，同時(shí)滿足不同地區(qū)的品牌建設(shè)和投資，都是需要企業(yè)思考的。”

基于此，Moloco建議，中國(guó)企業(yè)需要先了解自身的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式，之后再結(jié)合要投放的市場(chǎng)做一些本土化的設(shè)計(jì)，比如游戲的人物角色需要結(jié)合本土化的文化以及受眾群體做一些更改。同時(shí)，企業(yè)可以通過靠譜的合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。李子瞻強(qiáng)調(diào)，衡量“靠譜”的幾個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是，能否提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，做到更好的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，以及是否更懂當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并能提供一站式服務(wù)。

全球化結(jié)合本土化，發(fā)力游戲賽道

在幫助中國(guó)企業(yè)出海的同時(shí)，Moloco也需要不斷適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，Moloco在中國(guó)的發(fā)展策略是全球最佳實(shí)踐與中國(guó)本土化經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。

“Moloco 2021年進(jìn)入中國(guó)，時(shí)間不算很早，但我們的信心來(lái)自于全球的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谑澜绺鞯囟紦碛胸S富的成功案例，也有信心為中國(guó)市場(chǎng)提供更多的本土化咨詢服務(wù)，幫助中國(guó)的企業(yè)出海。同時(shí)，我們?cè)敢庠谥袊?guó)從零開始培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀冃枰嘈迈r的血液把中國(guó)的團(tuán)隊(duì)變得更加可持續(xù)，靈活和年輕?！?李子瞻說。

今年3月，Moloco宣布，將繼續(xù)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，通過擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、提升本土化服務(wù)助力中國(guó)企業(yè)的出海營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)，Moloco將重點(diǎn)發(fā)力游戲賽道，并關(guān)注電子商務(wù)、在線旅游及其他周期性消費(fèi)領(lǐng)域。

李子瞻透露，目前Moloco全球45%的收入來(lái)自于非游戲業(yè)務(wù)。“雖然看上去游戲占比55%是比非游戲多一些，但從整個(gè)全球市場(chǎng)來(lái)看，這是一個(gè)非常健康的分配比例。中國(guó)現(xiàn)在正是發(fā)力非游戲的初期，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)，我們游戲和非游戲的收入分配比例也會(huì)慢慢趨近于在全球市場(chǎng)的比例。”

展望未來(lái)，李子瞻表示，“Moloco將更加專注于機(jī)器學(xué)習(xí)算法的優(yōu)化，并幫助客戶更好地理解我們的算法，以及更高效地投放。Moloco還將更加充分地了解全球各個(gè)市場(chǎng)，谷歌、蘋果等在數(shù)字合規(guī)方面一直都會(huì)提出新的要求，我們也會(huì)告訴客戶應(yīng)如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此外，Moloco將繼續(xù)堅(jiān)持一站式營(yíng)銷平臺(tái)的定位，通過數(shù)據(jù)幫助客戶更省心省力地布局出海策略。”