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【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報道】小紅書電商亮出今年雙十一第一份成績單，出現(xiàn)首位破億銷售額買手。10月15日，小紅書買手章小蕙當(dāng)場直播銷售額破億，成為小紅書首位銷售額破億買手。這是章小蕙第二次在小紅書帶貨。今年5月，章小蕙在小紅書直播首秀時銷售額已超5000萬。

數(shù)據(jù)顯示，包括Hourglass 、香緹卡及HAIRMAX等大牌美妝及國際品牌在內(nèi)，當(dāng)場直播有26個品牌銷售額破百萬。其中，5個品牌銷售額超過500w，意大利洗護品牌MY ORGANICS單場銷售額超過1000萬。聯(lián)合利華旗下高端彩妝品牌Hourglass首次進入小紅書直播間，單場交易額已超480萬。

這也是小紅書今年雙十一的首份戰(zhàn)報。今年8月底，小紅書電商首次對外公布發(fā)展策略，釋放大力發(fā)展電商的信號。隨后9月宣布將首次全面發(fā)力雙十一，投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。

Hourglass今年9月入駐小紅書，此前，其在北美市場暢銷的有色面霜，一直未能在國內(nèi)市場打開局面。對于中國消費者而言，有色面霜概念陌生、尚未養(yǎng)成消費習(xí)慣，通過小紅書達人筆記及買手直播聯(lián)動，Hourglass有色面霜新品“小白管”從零開始，一步步建立市場認知，上市半個月，僅小紅書站內(nèi)交易額就超過80萬。

在商品供給足夠豐富的今天，用戶如何找到適合自己的產(chǎn)品，品牌如何找到目標(biāo)用戶已經(jīng)成為共同難題。在這樣的消費環(huán)境中，小紅書以買手為差異化的電商生態(tài)優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

北美純凈護膚品牌Biossance進入市場時，面對的核心困境是外界對產(chǎn)品理念還未構(gòu)建認知，“純凈護膚”到底是什么？什么樣的人需要“純凈配方”護膚？順應(yīng)小紅書上“以油護膚”的護膚趨勢，結(jié)合“純凈護膚”理念，Biossance把單品角鯊?fù)閂C玫瑰精華油作為打開市場認知的突破口，通過小紅書達人筆記種草、買手直播間普及產(chǎn)品及品牌。對比來看，Biossance在傳統(tǒng)電商渠道旗艦店僅有6萬銷售額，但通過小紅書買手章小蕙直播間連上6條鏈接，均全部售罄，單場銷售額已超過200萬。

該品牌相關(guān)負責(zé)人提到，在小紅書平臺，買手并不是單一的賣貨，而是通過他們自身的經(jīng)驗、心得、影響力，在賣貨的同時，為消費者賦予更美好的消費體驗，切切實實把好的產(chǎn)品輸出給消費者，用分享的方式把消費者帶入，與之產(chǎn)生共鳴。在售賣產(chǎn)品之外，也讓更多消費者理解了"純凈護膚"的理念，結(jié)合自身需求選擇成為“純凈一黨”。

今年8月，小紅書COO柯南表示，小紅書買手、主理人等個體已經(jīng)成為小紅書電商的關(guān)鍵角色。他們具備專業(yè)知識和深刻理解用戶需求的能力，能夠更好地傳遞商品價值，與用戶建立信任關(guān)系，并持續(xù)為用戶提供服務(wù)。他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書購買的第一單都是通過這些個體。

近一年多時間，小紅書將電商融入社區(qū)，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路，實現(xiàn)了社區(qū)與電商、從種草到交易的有機融合。隨著這一變化，不少品牌逐漸打開了經(jīng)營局面，開始在小紅書電商投入更多資源。隨著平臺出現(xiàn)越來越多買手、主理人及逐漸豐富的商家群體，小紅書電商的潛能將一步步被釋放。